メルカリで本の値段、相場だけで決めてない？売る前に見たい市場の状況
【📁メルカリ探偵ファイル 市場の謎】
👦「メルカリ探偵さん、ちょっと聞いてよ。
この前、すごく状態の良い本を出品したんだけど、なかなか売れないんだ。」
🤵♂️「なるほど。値段はどうやって決めましたか？」
👦「ちゃんと相場を調べたよ！
同じ本がいくらで売れているか見て、そのくらいの値段にしたんだよ。」
🤵♂️「売れた本を見て、値段の目安をつかんだんですね。
では、今、同じ本を出品しているライバルたちの状況は確認しましたか？」
👦「え？ 売れた本だけじゃダメなの？」
🤵♂️「ダメというわけではありません。
ただ、売れた本からわかる相場と、今の市場の状況は、別のものなんです。」
👦「えっ、どう違うの？」
🤵♂️「では、実際の市場を見ながら考えてみましょう。」
こんにちは。メルカリ探偵です
メルカリでのこれまでの取引件数は7,000件以上。
毎日のように、
「なぜ売れない？」「どうすれば売れる？」
そんな“事件”を解決してきました。
このブログでは、実際の経験をもとに、メルカリで起こるさまざまな悩みを、探偵のように一つずつ解いていきます。
👉 ※本を中心に解説していますが、ここでお伝えする考え方は、他の商品にも応用できます。
📌この記事を読むとわかること
- 相場を見ることと、市場の状況を見ることの違い
- 購入者にとって有利な市場と、出品者にとって有利な市場とは
- 市場の状況を値付けにどう活かすか
相場だけではわからない「市場の状況」
🤵♂️「メルカリで本の値段を決めるとき、相場を確認するのは大切ですよね。」
👦「うん。
その本がどんな状態で、いくらで売れているのか、売れるまでにどのくらいかかっているのかを調べるんだよね。」
相場の見方について知りたい方はこちらへ
→メルカリで本の相場の見方とは？3つのチェックポイントと相場の読み方を徹底解説
🤵♂️「そのとおりです。
でも、値段を考えるときには、もうひとつ見ておきたいことがあります。
それは、今の市場の状況です。」
👦「市場の状況？」
🤵♂️「例えば、同じ本がたくさん出品されていて、購入者がいくつもの商品を比較して選べるなら、購入者にとって有利な市場といえます。
反対に、欲しい人が多いのに出品が少なければ、出品者にとって有利な市場かもしれません。」
👦「なるほど。
欲しい人の多さを『需要』、売りに出されている商品の多さを『供給』というんだよね？」
🤵♂️「そうです。
需要に対して供給が多ければ、購入者が選びやすい市場に、
反対に、供給に対して需要が多ければ、出品者にとって有利な市場になりやすいんです。」
👦「つまり、売る人が多くて買いたい人が少ないと、購入者に有利。
欲しい人が多くて売る人が少ないと、出品者に有利なんだね。」
🤵♂️「その通りです。」
👦「そうなると、市場の状況によって、値段の付け方も変わってきそうだね。」
🤵♂️「そういうことです。
では、今その本がどんな市場の状況なのか、実例を踏まえて見ていきましょう。」
購入者にとって有利な市場
🤵♂️「まずは、⚖️需要＜供給の市場です。」
👦「同じ本がたくさん出品されていて、購入者が選べる商品が多い市場だね。」
🤵♂️「はい。まずはこちらをご覧ください。」
👦「わぁ！ 同じ本がこんなにたくさん出品されているんだね。
状態がよさそうな本もたくさんあるし、値段もいろいろだ。」
🤵♂️「そうですね。
ベストセラーになった本は、多くの人に購入された分、時間がたつにつれて中古市場にも出回りやすくなります。
そのため、同じ本の出品が増え、購入者が比較して選べる市場になることがあります。」
👦「なるほど。たくさん売れた本は、中古市場でもライバルが増えることがあるんだね。」
🤵♂️「そういうことです。では、この市場であなたの本を出品するとしたら、どうでしょう？」
👦「うーん……。ライバルが多いな。
自分の本の状態がよくても、同じくらいきれいで、もっと安い本もあるし……。
相場どおりの値段をつけても、この数の中から選んでもらえる自信がないかも。」
🤵♂️「そう感じますよね。
これが購入者にとって有利な市場です。」
👦「購入者にとっては選択肢が多くて良いけど、出品者にとっては、ほかの商品と比べられて、選ばれにくくなりそうだね。」
🤵♂️「そのとおりです。
このような市場は、相場を参考にするだけじゃなくて、
ライバルと比べて、どうしたら自分の本を選んでもらえるか、工夫が必要になってきますね。」
📌購入者に有利な市場を見分けるポイント
- □ 同じ本が何冊も出品されている
- □ 購入者が状態や価格を比較して選べる
- □ 販売中の商品が多く、売れ残りも目立つ
🤵♂️「では、反対に出品者にとって有利な市場も見てみましょう。」
出品者にとって有利な市場
👦「次は⚖️需要＞供給だね？
欲しい人に対して販売中の商品が少ないと、出品者に有利な市場になりやすいんだね。」
🤵♂️「そうですね。ただ、販売中の商品が少ない理由は、ひとつではありません。
出品されても次々と売れていく場合もあれば、そもそも出品する人が少ない場合もあります。」
① 出品は多いが、次々と売れていく市場
🤵♂️「まずはこちらをご覧ください。」
👦「わぁ！ ほぼ売り切れてる！販売中は1件しかないよ！」
🤵♂️「このように、出品数が多くても、次々と売れていく本があります。
需要が強く、出品者にとって有利な市場になっている可能性があります。」
👦「出品が多くても、次々と売れていくなら、ライバルがずっと残っているわけじゃないんだね。」
🤵♂️「そういうことです。
最近も同じ本が複数売れているなら、必要以上に値段を下げなくても売れる可能性があります。」
👦「なるほど。過去に売れていたかだけじゃなくて、今も売れているかを確認するんだね。」
🤵♂️「はい。以前はよく売れていた本でも、最近は売れ行きが落ちている場合があります。
できるだけ最近の販売状況を確認しましょう。」
② 商品が少なく、購入者が選べない市場
🤵♂️「次はこちらです。」
👦「確かに！ 出品数も少ないし、販売中の本も1件しかない。」
🤵♂️「この市場でも、購入者が比較できる商品が限られています。需要があるのに出品数が少なければ、出品者にとって有利な状況になりやすいんです。」
👦「欲しい人はいるのに、出品自体が少なくて、選べる本が少ないんだね。」
🤵♂️「はい。ただし、出品が少ないことだけでは判断できません。需要が薄い（欲しい人が少ない）ということもあります。」
👦「じゃあ、実際に売れたことがある本なのか、過去の販売実績を確認するんだね。」
🤵♂️「そのとおりです。
販売中の商品が少なく、過去にも複数の販売実績が確認できるなら、需要がある程度見込める市場かもしれません。」
🤵♂️「さらに、出品者にとって有利な市場の中には、希少性の高い本が取引されている市場もあるんですよ。」
👦「えっ？ どんな市場なの？」
🤵♂️「例えば、絶版や品切れになった本、マニアックな本などで、探している人はいるのに、なかなか手に入らない本です。
たとえばこちらです。」
👦「欲しい人が、ずっと探しているような本だね。値段が高くても売れてるね。」
🤵♂️「そうです。
こうした本は、欲しい人が限られていても、その本を強く求めている人がいる場合があります。
多少値段が高くても、手に入れたいと思う人がいれば、
定価を超える価格でも売れることがあるんです。」
👦「なるほど！
たくさんの人が欲しがっているわけじゃなくても、どうしても欲しい人がいるから、高い値段でも売れることがあるんだね。」
🤵♂️「そのとおりです。
ただし、こうした市場は、限られた本に見られるものです。
絶版になっていても、欲しい人がいなければ高い値段では売れません。
希少そうに見えるだけで判断せず、実際にどのくらいの価格で売れているのか、販売実績を確認することが大切です。」
📌 出品者に有利な市場を見分けるポイント
- □ 出品されても比較的すぐ売れている
- □ 出品数が少なく、過去に複数の販売実績がある
※ どちらかに当てはまれば、出品者に有利な市場である可能性があります。
市場の状況を値付けに活かそう
👦「購入者に有利な市場と、出品者に有利な市場。
それぞれ特徴が違うから、値段の付け方も変わってくるんだね。」
🤵♂️「はい。
ただし、実際の市場は、購入者有利か出品者有利か、きっぱり分けられるものばかりではありません。」
👦「えっ、どういうこと？」
🤵♂️「購入者に有利な市場から、出品者に有利な市場まで、さまざまな状況があります。
どちらか一方に当てはまるというより、その間のどのあたりに位置するのかを考えると、わかりやすいでしょう。」
👦「なるほど。市場にはいろいろな状況があって、どちらに近いかを考えるんだね。」
🤵♂️「そうです。
大切なのは、今の市場がどんな状況なのか、そして自分の本がその市場の中でどんな位置にあるのかを把握することです。」
👦「それが値段の付け方にも関係してくるんだね？」
🤵♂️「そのとおりです。
例えば、購入者に有利な市場では、ライバルと比べて選んでもらえる価格を考える必要があります。」
👦「自分の本と同じくらいの状態で、もっと安い本があったら、なかなか選ばれないもんね。」
🤵♂️「そうですね。
一方、出品者に有利な市場なら、最初から安くしすぎる必要はないかもしれません。
相場やライバルの価格を確認したうえで、少し強気の価格から始めることも考えられます。」
👦「なるほど！ 市場の状況を見て、値段を調整するんだね。」
🤵♂️「はい。ただし、市場の状況はずっと同じではありません。
同じ本でも、半年前と今では販売中の商品数や売れ行きが変わっていることがあります。」
👦「だから、値段を決めるときの市場も確認するんだね。」
🤵♂️「そのとおりです。
相場を参考にしながら、今の市場で自分の本がどんな位置にあるのかを考える。
それが、値段を決めるときの大切な判断材料になるんです。」
✅ 相場だけでなく、販売中の商品数や売れ行きから今の市場を見る
✅ 出品が少ない場合は、販売実績も確認して需要を見極める
✅ 市場は購入者有利から出品者有利まで、さまざまな状況がある
✅ 今の市場で自分の本がどんな位置にあるかを考え、値付けに活かす
→メルカリで本の値段の付け方は？ライバルが多い市場の実例と売り方
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