メルカリで本の値段はどう決める？実況！1冊まるごと値付け推理編
【 📁 メルカリ探偵ファイル011】
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【📁メルカリ探偵ファイル010】
値付け編を最初から読む方はこちら→
【📁メルカリ探偵ファイル006】
👦「メルカリ探偵さん！
前回教えてもらった値付けチャート、本当にあの通りに値段を決めているの？」
🤵♂️「もちろんです。
今日は実際に、これから出品する一冊で推理してみましょう。」
今日の依頼品はこちら
👦「本当に実況中継なんだ！」
🤵♂️「ええ。
では、前回のチャート通りに進めていきましょう。値付けチャートは覚えてますか？」
👦「えーっと……。」
①市場を見る
②相場を見る
③自分の本を見る
④ 市場に合わせて調整する
⑤ 値段を決める
🤵♂️「完璧です。
では、一つずつ見ていきましょう。」
① 市場を見る
👦「まずは市場を見るんだったね！」
🤵♂️「はい。
まずはメルカリでタイトルを検索してみます。」
🤵♂️「では、前回のチェックリストに当てはめてみましょう。」
購入者有利の市場
□ 同じ本が何冊も出品されている →△〜✕
□ 状態や価格を比較して選べる →△
□ 売れ残っている商品が多い →✕
出品者有利の市場
□ 同じ本の出品が少ない →△
□ 売れると次の商品がなかなか出てこない→△
□ 出品されても比較的すぐ売れてしまう→△
👦「あれ？△ばっかりだね。」
🤵♂️「そうなんです。
市場は、購入者有利・出品者有利にはっきり分かれることの方が少なく、多くはこのような中間の市場です。」
👦「じゃあ今回は、どっちなの？」
🤵♂️「今回は購入者有利の項目よりも、出品者有利の項目の方がやや多く当てはまりました。
ただし、購入者もある程度比較できる状態です。
そのため今回は、
真ん中より少し出品者有利寄りと判断します。
市場を見るついでに、価格帯もざっと確認しておきましょう。」
👦「売れた本を見ると、だいたい1,000〜1,200円くらいで売れてるみたいだね。」
🤵♂️「そうですね。
ざっと見た印象では、そのあたりが一つの基準になりそうです。」
🤵♂️「では、本当にそうなのか。
今度は一冊ずつ見て確かめていきましょう。」
② 相場を見る
👦「次は相場だね！」
🤵♂️「その通りです。
相場で確認すべきことを思い出してみましょう。」
👦「えーっと……。」
✅ いくらで売れたか
✅ 売れるまでどのくらいかかったか
✅ どんな状態だったか
✅ 売れていない商品はどうなっているか
🤵♂️「完璧です。
ではまず、一番直近で売れた商品を見てみましょう。」
👦「未使用に近いで1,200円！」
🤵♂️「ですが、よく見てください。」
👦「あっ！
タイトルに【値下げ】って付いてる！」
🤵♂️「そうなんです。
つまり最初から1,200円だったわけではなかったようです。
ある期間売れずに、値下げしたあと、2日ほどで売れたと推理できます。」
🤵♂️「次はこちらです。」
👦「やや傷や汚れあり。」
🤵♂️「写真を見ると、水濡れがありそうですね。」
👦「それでも1,000円で売れてる！」
🤵♂️「しかも5時間以内。かなり早いですね。」
👦「ということは……。」
🤵♂️「1,000円なら早く売れそう。
そんな目安が見えてきます。」
🤵♂️「今度は、まだ売れてない商品、つまりライバルを見ます。」
🤵♂️「新品・未使用。
1,500円。
出品から3日でいいね6。」
👦「いいね多い！」
🤵♂️「そうですね。
すぐ購入までは至っていませんが、
かなり関心を集めている商品と言えそうです。」
👦「時間は少しかかるかもしれないけど、売れそうな感じだね。」
🤵♂️「私もそう考えます。
もう一冊はこちら。」
👦「1,622円。」
🤵♂️「ショップ商品なので参考程度ですが、
タイムセール中でも、まだいいねは付いていません。」
👦「さっきの1500円の商品と122円しか違わないのに。」
🤵♂️「ええ。たった122円の差ですが、このくらいの価格帯になると購入者の反応が少し変わってきそうですね。」
③ 自分の本を見る
👦「市場も相場も分かった！
次はいよいよ自分の本だね！」
🤵♂️「はい。
ここで初めて、自分の本を見ます。」
👦「角が少しだけ折れてるね。」
🤵♂️「そうですね。
ですが、それ以外に目立つ汚れはなく、全体としては状態良好です。」
👦「じゃあ今回はどう考えるの？」
🤵♂️「前回お話しした3つの考え方を思い出してください。」
✅ 綺麗だから高値で勝負するのか
✅ 汚れや傷があるから安さで勝負するのか
✅ 値段と状態のバランスで勝負するのか
👦「今回はどれ？」
🤵♂️「今回は角折れが少しあります。
新品同様とは言えませんが、安さだけで勝負するほど状態が悪いわけでもありません。」
👦「じゃあ……。」
🤵♂️「今回は値段と状態のバランスで勝負します。」
👦「なるほど！
ここで作戦を決めるんだね！」
🤵♂️「その通りです。
では、この作戦を市場に当てはめて微調整していきましょう。」
④ 市場に合わせて微調整する
👦「いよいよ値段？」
🤵♂️「まだです。」
👦「え？」
🤵♂️「市場と相場は見えてきました。
でも、そのまま相場通りに値段を付けるわけではありません。」
👦「どうするの？」
🤵♂️「自分の本を市場の中で、どの位置に置くか考えます。」
👦「なるほど！」
🤵♂️「今回の市場は、ライバルはそれほど多くありません。
状態も比較的良い商品なので、1,000円ならおそらく早く売れるでしょう。」
👦「でも、それじゃ少しもったいない？」
🤵♂️「そうなんです。
一方で、1,500円以上になると、売れる可能性はありますが少し時間がかかりそうです。」
👦「どうして？」
🤵♂️「過去の取引を見ると、1,500円を超えて成立している件数はそれほど多くありませんでした。
つまり、このあたりが一つの境目になりそうです。」
👦「じゃあ今回は？」
🤵♂️「今回は、
比較的早く売れそうな価格帯の中で、なおかつ利益もできるだけ残せる価格。
そこを狙ってみます。」
⑤ 値段を決める
👦「いよいよ決定だね！」
🤵♂️「最後は、今販売中の商品を基準に考えます。」
👦「つまりライバルだ！」
🤵♂️「鋭い。
私が一番参考にしたのはこちら。」
👦「3日前に出品されて、いいねが6件付いてる本だね。」
🤵♂️「はい。
新品・未使用なので、状態は私の本より少し上です。」
👦「探偵さんの本は角折れが少しあるもんね。」
🤵♂️「そうです。
その差を考えると、この商品より少し安い方が、購入者には選ばれやすそうです。」
👦「じゃあ値段は……。」
🤵♂️「1,400円。
今回はこの価格で出品します。」
👦「100円しか違わないんだ！」
🤵♂️「たった100円ですが、
『1500円の商品より少し安い』という印象を作るには十分です。」
👦「なるほど！
相場の1,000〜1,200円より少し高いけど、ライバルよりは安い。
その間を狙ったんだ！」
🤵♂️「そこまで見えましたか。
値付けは、安くすることでも、高くすることでもありません。
市場の中で、自分の本が一番選ばれやすい位置を探すこと。
それが値付けなんです。」
✅ 市場が購入者有利か出品者有利かを見る
✅ 相場で価格帯を知る
✅ 自分の本の状態を客観的に見る
✅ ライバルとの差を考えて微調整する
✅ 「安い」ではなく「選ばれやすい価格」を決める
🤵♂️「では、この価格で実際に出品してみます。」
👦「売れるかな？」
🤵♂️「それは、まだ分かりません。
値付けに100％の正解はありません。
もし売れなかったら、原因を考えてまた微調整すればいいんです。
それも推理の一部です。」
👦「じゃあ、この事件はまだ終わってないんだ！」
🤵♂️「ええ。
売れたのか。
何日かかったのか。
それとも値下げが必要だったのか。
その結果まで含めて、この事件です。」
📌 追記予定
- 何日で売れたか
- 最終的にいくらで売れたか
- 今回の推理は合っていたのか
👦「結果が楽しみだね！」
🤵♂️「私もです。
推理が当たっているか、一緒に見届けましょう。」
🤵♂️「……とはいえ、ここまで読んで『まだ難しそう』と感じた方もいるかもしれません。
そんな方のために、次の特別編では『初めての出品』に絞って、最初の5件を売るための方法をまとめました。」
事件のその後（追記）
🤵♂️「さて、あの本はどうなったでしょう？」
👦「1400円で売れたの？」
🤵♂️「実は……そう簡単にはいきませんでした。」
出品日：8月1日
いいね：最終的に8件
最初の価格：1,400円
最終価格：1,250円
売れた日：8月30日
🤵♂️「1,400円で出品してから、しばらく様子を見ました。
いいねは少しずつ増えて、最終的には8件。
ですが、なかなか購入にはつながりませんでした。」
👦「じゃあ、1400円はちょっと高かったのかな？」
🤵♂️「そうですね。
今回は『比較的早く売れそうな価格帯の中で、できるだけ利益を残す』という作戦でした。
ですが、実際には思ったより時間がかかりました。
そこで8月下旬に、
『このままだと時間がかかりそうだ』
と判断して、1,250円に値下げしました。」
👦「そしたら売れたんだ！」
🤵♂️「ええ。
8月30日に購入されました。」
今回の推理を振り返る
🤵♂️「今回の推理は、全部が外れていたわけではありません。」
👦「どういうこと？」
🤵♂️「相場として見ていた1,000〜1,200円という価格帯は、やはり一つの目安になっていました。
1,400円でもいいねは付きましたが、購入までには時間がかかりました。
そして、相場に近い1,250円まで下げると、実際に売れました。」
👦「じゃあ、相場の読みは悪くなかったんだね。」
🤵♂️「そうですね。
ただし、『売れそうな価格』と『早く売れる価格』は、同じではありませんでした。」
今回は、いいねの数から推理すると、1400円でも購入候補には入っていたと思います。
しかし、私は1か月以内には売りたいと考えていましたので、もう少し価格を下げる必要がありました。」
👦「なるほど！
値付けって、最初に決めたら終わりじゃないんだね。」
🤵♂️「鋭い。
市場の反応を見て、
『いいねは付くけど売れない』
『思ったより時間がかかっている』
と分かったら、そこからまた価格を調整する。
それも値付けの一部です。」
今回の事件の結論
1,400円でも興味は持ってもらえた。
でも、早く売りたいなら少し高かった。
最終的に1,250円にしたことで売れました。
今回の結果から分かったのは、
相場を見ることは大切。
でも、実際の反応を見ながら価格を調整することも同じくらい大切。
ということです。
そして、ここが値付けの面白いところです。」
👦「最初の推理が外れても、また考え直せるんだ！」
🤵♂️「その通りです。
値付けに100％の正解はありません。
だからこそ、出品後の反応も含めて、次の推理につなげていくのです。
まだまだ修行が必要ですね。」
