メルカリで本の商品説明は何を書く？テンプレに少し足したい「購入者目線」

【📁 メルカリ探偵ファイル　商品説明の謎・応用編】

👦「探偵さん、前回は商品説明の基本を教えてもらったよね。」

🤵‍♂️「ええ。
まずは商品の状態を、購入者にできるだけ正確に分かるように伝えることが大事でしたね。」

👦「じゃあ、テンプレを作って、それに沿って書けば十分じゃない？」

🤵‍♂️「テンプレは便利です。

でも、テンプレを書き終えたところで、一度だけ考えてみます。

『この商品を買う人なら、ほかに何が気になるかな？』

『どんな目的でこの本を買うだろう？』

すると、付け加えた方がいい情報が見えてくることがあります。」

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メルカリでのこれまでの取引件数は7,000件以上。

毎日のように、
「なぜ売れない？」「どうすれば売れる？」
そんな“事件”を解決してきました。

このブログでは、実際の経験をもとに、メルカリで起こるさまざまな悩みを、探偵のように一つずつ解いていきます。

👉 ※本を中心に解説していますが、ここでお伝えする考え方は、他の商品にも応用できます。

購入者からの質問で気づいた「もう一歩の説明」

🤵‍♂️「ある問題集を出品したときのことです。

商品説明には、
『目立った汚れはなく、状態良好です。』と書いていました。

すると購入者から、

👤『書き込みはないですか？』と質問が来ました。」

👦「ああ、そこが気になったんだ。」

🤵‍♂️「そうなんです。

私は『状態良好』と書いていたので、そこまで気にするとは思っていませんでした。

でも、よく考えてみると、問題集を買う人なら、

『書き込みがあるか』
『答えを書き込んでいないか』

というところは気になりますよね。

そこで私は、問題集や参考書には、状態良好であっても、

『ページに書き込みや汚れはありません。』

と、購入者が気にしそうなところまで書くようになりました。

他にも、いくつか実例を見ていきましょう。」

実例1　雑誌・ムック本は「付録」を確認する

🤵‍♂️「雑誌やムック本を出品するとき、

雑誌本体の状態説明だけで終わらず、こんなふうに書いてみました。」

🤵‍♂️「この雑誌は、付録も目的で探している人がいるのではないかと考え、

付録が未開封であること、すべて揃っていることを明記してみました。」

👦「確かに、付録が欲しくて探している人もいるもんね。
これ、売れたの？」

🤵‍♂️「はい、売れました。
他に、もう一つ実例を見てみましょう。」

👦「これは？」

🤵‍♂️「KISS特集の雑誌2冊セットですね。

こちらは、付録のポスターが本体から切り離されていて、テープ補修跡もあります。」

👦「これも、購入者が知りたいことなの？」

🤵‍♂️「私はそう思いました。

おそらくKISSのファンやコレクターなら、希少な雑誌だけでなく、たとえ使用済みでも付録のポスターを魅力に感じるかもしれない。

そう考えて、付録ありだけでなく、付録の状態まで丁寧に説明しました。」

👦「結果は？」

🤵‍♂️「売れました。

説明を書いたことが売れた理由とは言えませんが、

『この雑誌を探している人なら、何を知りたいだろう？』
『どんな人が、何を目的に買うんだろう？』

と考えて書いた実例です。」

実例2 コレクション性のある本は「付属品」を確認する

🤵‍♂️「例えば、こちらの

『地球の歩き方 JOJO ジョジョの奇妙な冒険』。

荒木飛呂彦さんのイラストが使われた帯（カバー）が付いています。

こういう本を探している人なら、本そのものだけでなく、

初版かどうか、帯があるか、特別な付属品があるか

などを気にすることがあります。

この本は初回の限定リバーシブル帯付きでしたので、

『初回限定リバーシブル帯付き』

と分かるように書きました。」

👦「普通の本なら帯やカバーはそんなに気にならないけど、この本は違うんだね。」

🤵‍♂️「はい。

どんな目的で、どんな人が買うのだろうと考えると、見えてくることがあります。」

実例3 本以外の商品でも「購入者目線」は使える

🤵‍♂️「こちらは韓国アイドルのCDです。
CDの状態だけを書いて終わることもできます。

でも、購入者目線で考えると、
『トレーディングカードは付いている？』は気になるポイントだと思いました。

そこで、こんな説明文を書きました。」

🤵‍♂️「残念ながらトレカは付いていませんでしたが、

ここも購入者が知りたいことを想像して、先回りして書いておきました。」

👦「本じゃなくても同じなんだね。」

🤵‍♂️「ええ。商品の状態を書いたあと、

『この商品を探している人なら、何を知りたいだろう？』と考えてみましょう。」

本によって「気になるポイント」は違う

🤵‍♂️「本によって気になるところが違います。
例えば…」

🤵‍♂️「というように、

同じ「本」でも、気になるところは少しずつ違います。

だから、「本の商品説明にはこれを書けばOK」

と全部決めてしまうより、
その本を探している人の立場に、少しだけ立ってみる。

すると、必要な情報を見つけやすくなります。」

すべての商品に細かく書く必要はない

👦「じゃあ、毎回いろいろ調べて、細かく書かないとダメ？」

🤵‍♂️「いいえ。そこまでしなくて大丈夫です。

例えば、普通のビジネス書。
一般的に読むために購入する本なら、

『目立った汚れはなく、全体的に状態良好です。』

くらいで十分なこともあります。」

👦「つまり、テンプレを書いたあとに、一回だけ考えればいいんだね。」

🤵‍♂️「はい。」

👦「『自分が買う側だったら、何が気になる？』って
ほんの少しだけ目線を変えればいいんだね。」

🤵‍♂️「そうです。

気になりそうなところがあれば、分かるように書いておく。

それだけです。

商品説明を長くする必要はありません。
細かく説明する必要もありません。
必要な情報を、必要な分だけ付け加える。

それで十分です。」

購入者目線は商品説明以外にも使える

👦「これって、商品説明以外にも使えそう。」

🤵‍♂️「鋭いですね。

例えば、
『この本と一緒に、これが付いていたら嬉しいかな？』

と考えれば、おまけや付属品の工夫につながります。

『この本を探している人なら、これも一緒に欲しいかもしれない。』

と考えれば、まとめ売りやセットのヒントにもなります。」

👦「なるほど。
購入者の立場で考えると、いろいろ見えてくるんだね。」

メルカリの商品説明に購入者目線を取り入れる方法まとめ

👦「でも探偵さんの商品説明を見ても、特別なことしてる感じじゃないよね？」

🤵‍♂️「はい、そうなんです。
本当にわずかなことです。

でも、その小さな差を積み重ねていくと、
購入者が判断するための材料が少しずつ増えていきます。」

👦「それ、探偵さんの秘訣？」

🤵‍♂️「ええ。

少し目線を変えるだけで、見えるものがあるのです。」

👦「今日の事件も、無事解決！
これで商品説明も書けるようになったよ！
次はいよいよ、値段をつけるんだね！」

🤵‍♂️「そうですね。でも、その前にもうひとつ…。
まずは、本の相場の見方を覚えておきましょう。」

👦「相場？」

🤵‍♂️「ええ。同じ本でも、出品されている値段や、実際に売れた値段はさまざまです。

どこを見ればいいのか、どう読み取ればいいのか。それを知っておくと、値段を考えるときの手がかりになります。」

👦「なるほど！ まずは、ほかの人がどんな値段で出しているのかを見ればいいんだね！」

🤵‍♂️「次の事件では、メルカリで本の相場を調べるときのポイントを、一緒に見ていきましょう。」

→メルカリで本の相場の見方とは？3つのチェックポイントと相場の読み方を徹底解説

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