メルカリで本の値段の付け方3選｜相場に幅があるときの値付け作戦

【📁メルカリ探偵ファイル　値付け作戦の謎】

👦「メルカリ探偵さん！

今日はメルカリに出品する本に値段をつけようと思って、相場を調べたんだけど……

1,000円で売れているものもあれば、2,100円で売れているものもあるよ！

この中のどの値段をつければいいの？」

🤵‍♂️「なるほど。

では今日は、相場を調べたあとの値段の付け方を考えていきましょう。

まず考えたいのが、『いくらで売るか』の前に、『どう売るか』を考えることです。」

👦「どう売るか？ えっ、売り方に種類があるの！？」

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メルカリでのこれまでの取引件数は7,000件以上。

毎日のように、

「なぜ売れない？」「どうすれば売れる？」

そんな“事件”を解決してきました。

このブログでは、実際の経験をもとに、メルカリで起こるさまざまな悩みを、探偵のように一つずつ解いていきます。

👉 ※本を中心に解説していますが、ここでお伝えする考え方は、他の商品にも応用できます。

本の値付けには3つの作戦がある

👦「探偵さん、『どう売るか？』ってどういうこと？」

🤵‍♂️「はい。実は私は、値段をつけるときに大きく分けて3つの作戦を使い分けています。」

👦「3つの作戦！？」

🤵‍♂️「では今回は、それぞれの作戦の特徴と、どんな市場で効果を発揮しやすいのかをご紹介します。」

👦「教えて！」

🤵‍♂️「基本となるのは、次の3つの作戦です。」

① 少し高めにつけて、売れるまで待つ

希望に近い価格で買ってくれる人が現れるのを待つ作戦

🤵‍♂️「相場の中でも高めの価格からスタートし、すぐに売れなくても値下げを急がず、様子を見ます。

• できるだけ高く売りたい
• 安易に値下げしたくない
• 購入希望者が現れるまで待つ余裕がある

そんなときに選びたい作戦です。」

② 安めにつけて、早めに売る

相場より少し安めに設定し、価格面で選ばれやすくする作戦

🤵‍♂️「同じ商品が複数出品され、ライバルが多い市場では、手頃な価格の商品は購入候補に入りやすくなります。

• できるだけ早く売りたい
• 利益よりも、売れるまでのスピードを重視したい

そんなときに向いている作戦です。」

③ 相場の範囲で価格をつける

相場の中で、極端に高い価格や安い価格を避け、売れた実績のある価格帯を参考にして値段をつける作戦

🤵‍♂️「3つ目は、極端に高くも安くもせず、相場の範囲で価格をつける作戦です。

• 極端に高くも安くもしたくない
• 価格と売れやすさのバランスを取りたい
• まずは相場に沿った価格で販売したい

そんなときに向いている作戦です。」

値付けの作戦は、市場によって変わる

👦「この作戦の中から、どうやって作戦を選ぼうか？　あ、状態は？」

🤵‍♂️「ほぅ。」

👦「新品に近い本なら少し高めにつけて、売れるまで待つ作戦、状態が悪い本なら安めにつけて、早めに売るとか？」

🤵‍♂️「惜しいですね。
確かに本の状態で作戦を考えることも大事です。でも、それだけではないんです。

実は、3つの作戦には市場との相性があります。」

👦「市場との相性？」

🤵‍♂️「ええ。

たとえば、状態の良い本だから高めに売りたいと思っても、同じ本がたくさん出品されている市場ではどうでしょう？

状態の良い本も安く売られているなかで、高めの価格をつけても、なかなか選ばれないかもしれません。」

👦「たしかに！

新品に近い状態の本が600円や700円でたくさん出品されているなかで、きれいだからといって1,200円で出品しても……売れにくそうだね。」

🤵‍♂️「そういうことです。

反対に、多少状態が悪くても、希少本のように出品数が少なく需要があるなら、高めでも売れることがあります。」

👦「たしかに！
購入者がずっと探していた本なら状態が悪くても欲しい人がいるのかも！」

🤵‍♂️「つまり、状態の良し悪しだけで作戦を決めるのではなく、ライバルと比較して考える。

つまり市場を見ることが大事なんです。

そして、どの作戦が効果的かは、市場の状況によっても変わるのです。」

市場と値付け作戦の相性を見てみよう

🤵‍♂️「まずは、市場について簡単に説明しましょう。市場は大きく3つに分けて考えることができます。」

市場の詳しい見方は、こちらの記事で紹介しています。
→メルカリで本の値段、相場だけで決めてない？売る前に見たい市場の状況

🤵‍♂️「それぞれの市場と、3つの値付け作戦の相性をまとめると、次のようになります。」

市場の状況／作戦	高めで待つ	安めで早く売る	相場の範囲
購入者有利	✖️	○	△
どちらにも偏らない	○	○	○
出品者有利	◎	○	○

※あくまで市場全体から見た作戦の相性です。実際には、本の状態や需要、ライバルの価格などによっても変わります。

購入者有利の市場

🤵‍♂️「こちらは、同じ本がたくさん出品されていて、購入者が複数の商品を比較しながら選べる市場です。」

👦「わぁ、同じ本がたくさん！
これなら購入者は値段も状態も比較して選べるね！」

🤵‍♂️「はい。
このような市場では、たくさんのライバルの中から購入者に選んでもらうために、価格などで他の出品と差をつける必要があります。」

👦「たしかに。
同じ本がたくさんあったら、わざわざ高いものを選ぶ理由は少ないよね。」

🤵‍♂️「そうですね。できるだけ早く売りたいなら、ライバルより少し安めに価格をつける作戦が有効です。」

👦「なるほど。」

🤵‍♂️「反対に、高めの価格で売れるまで待つ作戦は、あまりおすすめできません。

状態のよい本でも、自分の本と同じくらいの状態の商品が安く出品されていれば、そちらが選ばれやすいからです。」

どちらにも偏らない市場

🤵‍♂️「こちらは、出品数と購入需要のバランスが比較的取れていて、極端に購入者か出品者のどちらかに有利とはいえない市場です。」

👦「多くはないけど、販売中の本もある程度は選べる状態だね。」

🤵‍♂️「はい。このような市場では、相場の範囲で価格をつける作戦が使いやすくなります。」

👦「高く売りたいわけでも、急いで売りたいわけでもなければ、まずは相場に合わせるのがよさそうだね。」

🤵‍♂️「そうですね。
自分の本の状態とライバルの本の状態、値段を見ながら、バランスをとって値段を決めるのがおすすめです。

ただし、できるだけ高く売りたいなら少し高めに、早く売りたいなら少し安めにするなど、自分の希望に合わせて調整することもできます。」

出品者有利の市場

🤵‍♂️「こちらは出品数が少なく、購入したい人に対して商品が限られている市場です。」

👦「あれ？全部売り切れてるよ！しかも出品数も少ない！」

🤵‍♂️「そうなんです。出品数に対して、購入需要が上回っている可能性があります。

このような市場では、3つの作戦のどれも選択肢になります。

中でも私のおすすめは、少し高めの価格をつけて購入者を待つ作戦です。」

👦「たしかに。少し高めにつけても、ライバルが増えていくわけでもないから、じっくり待てるね。」

🤵‍♂️「はい。そして、多少高めの価格でも選んでもらえる可能性があります。

希少本や絶版本などは、出品者有利の市場になることがあります。」

👦「へぇ！」

🤵‍♂️「ただし、出品数が少ないだけでは出品者有利とはいえません。そもそも購入したい人がいなければ、売れる可能性は低いからです。」

👦「なるほど。出品が少なくても、欲しい人がいなければ意味ないもんね。」

🤵‍♂️「その通りです。過去に売れた実績があるかを見て、需要を確認しましょう。」

👦「じゃあ、出品者有利の市場で早く売りたいときは？」

🤵‍♂️「その場合は、あえて安めに価格をつける方法もあります。
ただし、もともと高めでも売れる可能性がある市場なので、安くしすぎると、本来得られたはずの利益を逃してしまうこともあります。

早く売ることと、できるだけ利益を残すこと。どちらを優先したいかを考えて、作戦を選びましょう。」

まとめ　市場と本の状態、自分の希望を合わせて作戦を選ぼう

🤵‍♂️「相場が1,000円から2,100円だったとき、どんな風に値段を付ければいいか、わかりましたか？」

👦「うん！どの値段が正解かを探すんじゃなくて、まずどう売りたいかを考えるんだね。」

🤵‍♂️「そうです。
相場の価格帯だけで値段を決めるのではなく、
市場の状況や自分の本の状態も参考にしながら、

3つの作戦の中から自分に合った売り方を選んでみましょう。」

相場の見方を詳しく解説した記事はこちら
→メルカリで本の相場の見方とは？3つのチェックポイントと相場の読み方を徹底解説

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